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千招联盟三天招生千人探索培训学校招生利器的背后秘密
来源:http://www.dzsdfh.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2019-02-26 12:42
千招联盟,三天如何达到千人招生神话?所有的校长都一直在探讨如何做好教培机构的地推管理?地推不是单纯的发传单,它也有很好的品牌宣传作用。所以地推人员必须要专业,给家长的信息必须准确无误(包括升学政策、公司产品等),要想地推工作做的好,首先管

  千招联盟,三天如何达到千人招生神话?所有的校长都一直在探讨如何做好教培机构的地推管理?地推不是单纯的发传单,它也有很好的品牌宣传作用。所以地推人员必须要专业,给家长的信息必须准确无误(包括升学政策、公司产品等),要想地推工作做的好,首先管理者就应该专业。千招联盟的专家老师今天就跟大家分享一下千招联盟的地推实战技巧。

  地推对于教培行业是新生资源的主要途径,也是最快见效的一种方式,同时地推也是品牌宣传的一种方式,电话里面说十遍不如有人当面跟你去介绍;

  市场调研更多的工作是市场的管理者去做的,在这里说一下跟保安聊天是做市场调研的必修课。下面,以小学生培训行业调研为例,调研分为这几个方面:

  ①当地教育政策的解读与分析,如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校是以什么方式进行招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

  ②当地各学校具体情况的调研,如学校排名怎么样、升学率如何,学校招生区域是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(便于后面的地推工作)。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

  ③周边(产品受众年龄越小影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)商超的情况,如人流量如何,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,而不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力如何。方法有:收银台一个人,入口一个人,广场一个人。

  ④周边小区的情况,如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄),入住率,房价,对口学校。方法有:各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;

  ⑤周边竞品&其它培训机构(如艺术类)情况的调查,如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况;

  地推的人员建议用全职,因为只有全职能做到非常专业,我们有足够的时间去培训他们,分析他们的问题;“全民市场”有条件的公司可以去做,也就是说销售、客服、教师、行政等都要出去地推(为什么要这么做、这么做的好处是什么、怎么设置激励等)。

  具体培训流程可以分为:当地教育政策培训当地学校情况培训(包括学校排名、ag88.com冬季油性皮肤如何护理?油性皮肤尽量少用护肤品,升学率等,可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)周边“地形”培训公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)地推话术培训实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

  对于推广人员的绩效设计应该分为两个方面:①上门数;②签约数。建议以完成率来进行梯度设计绩效,具体的可以评论区聊。

  当然,上述的每一个板块背后都存在一个“怎么做”的问题,如:商超调研该如何具体操作?地推话术怎么设计会更好?全民市场该如何做好调动、分享?线下地推活动该怎样策划与执行?后期千招联盟,会给大家分享更多实战技巧,一起探究如何打造三天千人招生神话!

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